בניית דף נחיתה לעסק: איך עלי חלבי איטום גגות עבר משנה בלי תוצאות לזרם של עבודות

מאיפה התחלנו?

עלי חלבי הגיע אלינו לאחר שנה של קידום ממומן ללא תוצאות. היתה פעילות פרסום, היה אתר, אבל המהלך לא סיפק את מה שהעסק היה צריך: פניות שמובילות לעבודות. כשזאת נקודת הפתיחה, צריך להבין איפה נוצר הפער בין השירות שמציעים לבין הדרך שבה מציגים אותו למי שמחפש.

בניתוח זיהינו כמה בעיות בולטות. האתר היה לבן ומינימליסטי, ובאופן שבו נבנה לא שיקף את המקצועיות של עלי. גם מודעות גוגל היו גנריות, ללא מסר חד. כלומר, גם בשלב הראשון של ההיכרות במודעה וגם אחרי הכניסה לאתר היה מקום להציג את העסק בצורה ברורה ומשכנעת יותר.

מה היה צריך לפצח?

האתגר היה לתת למי שמחפש שירותי איטום סיבה להתעניין דווקא בעלי. מודעה כללית יכולה לתאר תחום, אבל קשה להמחיש באמצעותה מה כדאי לדעת על בעל המקצוע. גם דף שנראה נקי לא בהכרח מספק למבקר את המידע שהוא צריך כדי לבחור למי להתקשר.

בתחום האיטום יש ערך להצגת העבודה עצמה. תמונות, סרטונים ועדויות מאפשרים למבקרים להתרשם מעשייה ומלקוחות, לצד ההסבר הכתוב. לכן השינוי נגע גם לקופי וגם לחומר שמוצג בדף. היה צריך להראות יותר מהעסק ולחדד את הדרך שבה מזמינים את המתעניינים לפנות.

לקוח שמחפש איטום עשוי להתקשות להעריך עבודה מקצועית מתוך הבטחה כללית. תיעוד של שלבי עבודה נותן לו יותר במה להתבונן: מה היה מצב השטח, מה נעשה בו ואיך נראית התוצאה. מבחינת הצגת השירות, זה חומר שמאפשר להסביר את העשייה באופן מוחשי ולתת הקשר לדברים שנכתבים על העסק.

איך ניגשנו לפרויקט?

טיפלנו במודעות ובדף שאליו הן מובילות. שדרגנו את מודעות גוגל עם קופי ממוקד, ובנינו דף נחיתה חדש בצבעי שחור ואדום. במקום להסתפק במסר כללי על איטום, חידדנו את הצגת העסק ונתנו מקום בולט יותר לחומרים שממחישים את העבודה.

הקשר בין המודעה לדף הנחיתה חשוב כאן. המודעה מתחילה את ההיכרות, והעמוד צריך לתת לה המשך. אם אדם לחץ כדי לבדוק שירות, הוא צריך לקבל מידע שיעזור לו להבין את ההצעה ולהחליט אם לפנות. לכן בניית דף נחיתה לעסק היתה חלק מהטיפול במהלך השיווקי כולו.

מה עשינו בפועל?

דף הנחיתה החדש שילב תמונות, סרטונים ועדויות, לצד קופי ממוקד וקריאה ברורה יותר לפעולה. כל אחד מהמרכיבים האלה תרם להצגה של העסק: התוכן הסביר, החומרים החזותיים המחישו, והעדויות הוסיפו את נקודת המבט של הלקוחות. הקריאה לפעולה חיברה בין ההתרשמות לבין האפשרות ליצור קשר.

חידוד הקריאה לפעולה התייחס לרגע שבו המתעניין כבר התרשם ורוצה להתקדם. עמוד יכול להכיל מידע רב, אבל עדיין להשאיר את המבקר בלי כיוון ברור להמשך. לכן היה חשוב שההזמנה לפנות תהיה חלק מהעמוד ותסביר מה אפשר לעשות כעת, לאחר ההיכרות עם עלי ועם העבודה שלו.

לאחר חודשיים הרחבנו את דף הנחיתה לאתר מלא והוספנו SEO. בשלב הזה כבר היה מקום להרחיב את הנוכחות הדיגיטלית ולבנות גם בסיס לחשיפה אורגנית בגוגל. המעבר לאתר אפשר לתת לעסק יותר מקום מאשר עמוד נחיתה יחיד ולהציג את הפעילות בהיקף רחב יותר.

באתר כיום אפשר לראות שירותי איטום שונים, תיקי עבודות עם תיעוד משלבי העבודה ומאמרים מקצועיים. המאמרים נותנים מקום להרחבה בנושאים שהסבר קצר על השירות אינו מכסה, ותיק העבודות מאפשר לעבור מהמידע העקרוני לדוגמאות של ביצוע בשטח.

האתר המלא נותן מקום להבדלים בין השירותים. איטום גג, מרפסת וחדר רחצה שייכים לאותו תחום, אבל המבקר מגיע עם בעיה מסוימת ומחפש מידע שנוגע אליה. הצגת התחומים ותיעוד העבודות מאפשרים לו להמשיך לנושא המתאים. זה אחד השיקולים בהרחבת דף נחיתה לאתר של בעל מקצוע.

מה יצא מזה?

בתוך ימים ספורים הגיעו לידים רלוונטיים ונכנסו עבודות. אחרי שנה של קידום ממומן ללא תוצאות, נוצר שינוי מעשי: פניות שקשורות לשירות והזדמנויות עבודה לעסק. זה המדד שהיה חשוב בנקודת הפתיחה, והוא נתן בסיס להתקדמות לשלב הבא.

הרחבת דף הנחיתה לאתר והוספת הקידום האורגני נועדו לתמוך בהמשך הצמיחה. נוכחות אורגנית יכולה לחזק את הנראות של העסק וליצור דרך נוספת להגיע אליו. במקרה הזה, השלב הראשון היה לתקן את הצגת העסק ואת מהלך הפרסום, ובהמשך להרחיב את הנכס הדיגיטלי.

אצל עלי, ההתקדמות לאתר מלא באה אחרי השינוי הראשוני בפניות ובעבודות. כך אפשר היה לתת מענה לצורך המיידי של העסק ובהמשך להשקיע בנוכחות רחבה יותר. בניית אתרים לעסקים בצמיחה דורשת גם החלטה על סדר הפעולות: מה צריך לפתור תחילה, ומה כדאי לפתח כשהמהלך כבר מתחיל להניב תוצאות.

לאתר: עלי חלבי איטום גגות