קליק אחד יכול לגרום ל'קליק' בין הלקוח לבינך: או שהוא פונה אליך, או שהוא ממשיך הלאה. אבל כשהקליק הזה מוביל לדף נחיתה לא מדויק? הפסדתם את זה עוד לפני שהתחלתם.
בין אם אתם מפרסמים בגוגל או בפייסבוק, שווה לעצור ולשאול: לאן הגולשים מגיעים ואיך הדף הזה נראה מהצד שלהם?
איך בונים דף נחיתה ממיר שמביא תוצאות?
דף נחיתה ממוקד מטרה
אני יודעת עדד כמה זה מפתה לנסות לדחוס את כל מה שאתם מציעים לעמוד אחד. זה חוסך זמן, זה מרגיש "מקיף", אבל בפועל – זה פוגע בתוצאות.
אם פרסמתם מסר מסוים והגולש הקליק על המודעה, אל תבזבזו לו את הזמן עם מסרים נוספים. ברגע שאתם מבלבלים אותו עם יותר מדי אפשרויות – הוא עוזב.
למשל, אם פרסמתם חופשה ביוון, אל תדברו על טיולים באירופה. תמקדו את דף הנחיתה על יוון. רק על הטיול הזה. בדיוק על מה שהגולש חיפש.
אחרת הגולש יתלבט מה הוא רוצה, ואתם לא רוצים גולשים מתלבטים – אתם רוצים גולשים בטוחים.
דף נחיתה שמדלג לנושא אחר הורס – ובגדול
פרסמתם משהו והגולש הקליק על זה? הדף צריך להמשיך בדיוק מאותה נקודה. אל תעמיסו מידע חדש על הגולש, שמצפה לראות משהו אחד ופתום נתקל במסר לא לעבור פתאום לדבר על מי אתם, כמה שנים אתם בתחום או במה אתם מאמינים.
לדוגמה, אם הקמפיין שלכם מבטיח מדריך חינמי שיחסוך כסף בפרסום, תתחילו בזה. תסבירו מיד על המדריך, מה יש בו, למה הוא שווה – ורק אחר כך תדברו על עצמכם.
הגולש מחפש אישור שהוא במקום הנכון. תנו לו אותו מהר.
תכתבו ברור. בלי מילים גדולות ובלי סיסמאות.
משפט פתיחה כמו "אנחנו מאמינים בחדשנות, ערכים ומצוינות" תמיד גורם לי לתהות מה זה אומר בפועל?
מי שמגיע לדף הנחיתה שלכם לא מחפש השראה – הוא מחפש פתרון.
אז אל תהיו מסתוריים. תסבירו מה בדיוק אתם מציעים, איך זה עובד, מה יוצא מזה ללקוח ואיך זה עוזר לו.
במקום לכתוב "קורס שיווק דיגיטלי מהפכני שיפתח לכם דלתות", תכתבו:
"קורס פרקטי שילמד אתכם לכתוב מודעות בפייסבוק שמביאות פניות – גם בלי ניסיון קודם."
מרגיש אחרת, נכון?
כחלק משירותי קידום בגוגל, אנחנו בונים דפי נחיתה כולל כתיבת כותרות. להצעת מחיר לחצו כאן
מטרה: תחליטו מראש מה אתם רוצים שיקרה
אם אין לכם מטרה ברורה, גם הגולש לא ידע מה לעשות.
לפני שאתם מתחילים לנסח ולבנות, תעצרו ותשאלו את עצמכם: מה אני בעצם רוצה? שישאירו פרטים? שיירשמו לוובינר? שיקנו מוצר?
המטרה הזאת תקבע את כל מה שיבוא אחר כך – הטקסט, העיצוב, הכפתורים, הסדר.
ואם אתם מבקשים מהגולש להשאיר פרטים בשביל לקבל משהו – תסבירו למה זה שווה לו. תכתבו את זה ברור. בלי להתחבא מאחורי מילים כלליות.
כותרת לדוגמא: "המדריך שיעזור לכם להוציא יותר מכל שקל בפרסום"
טקסט: "מאות בעלי עסקים כבר הורידו אותו – ואתם יכולים לקבל אותו חינם, רק השבוע"
כפתור: "אני רוצה את המדריך"
לא מתוחכם אלא פשוט, ישיר ועם ערך.
אל תניחו שהדף מושלם – תמיד יש מקום לשיפור
לא משנה כמה השקעתם בדף הנחיתה, אפשר לשפר את הביצועים שלו.
איך יודעים מתי לשנות ומתי לא לגעת? בהתאם לביצועים ולתקציב, אחד מן השניים.
כדי לעשות A-B Testing ולהשוות ביצועים של דפי נחיתה, חייבים תקציב פרסום מינימלי סביר ומעלה. יש עסקים שההוצאה הזאת כבדה עליהם. במקרה כזה מתחילים עם דף נחיתה בודד ומשפרים כל עוד אין תוצאות. כשיש תוצאות, לו נוגעים בו.
אם יש תקציב פרסומי גבוה, כללי המשחק משתנים ואפשר להפיץ דפים רבים, ואז להתמקד במה שהכי מניב.
השינוי יכול להיות קטן כמו כפתור. לפעמים זה ניסוח. לפעמים זה פשוט הסדר שבו הופיעו הדברים.
לא בטוחים מה עובד? בדקו גרסאות שונות. כל שינוי קטן – צבע של כפתור, כותרת או סדר התוכן – יכול להשפיע. זה בדיוק מה שבדיקות A/B נועדו לבדוק.
כחלק משירותי קידום בגוגל, אנחנו בונים דפי נחיתה ומטייבים אותם לפי הצורך. להצעת מחיר לחצו כאן
אז כן, לבנות דף נחיתה זה תהליך. אבל כשעושים אותו נכון, הוא מייצר תוצאות יציבות לאורך זמן.
דף נחיתה טוב מרים להנחתה. הוא מדבר פשוט, מדויק, בגובה העיניים. הוא מבין את הגולש ולא גורם לו לחשוב יותר מדי.
הפשטות והישירות מניעות לפעולה.
זה הכוח של קליק שעושה 'קליק'.
רוצה שאעזור לך לבנות דף כזה? שלחו לי את מה שיש – ונראה מה אפשר לחלץ מזה.
אפשר להפוך דף רגיל לדף שמביא תוצאות. ודי בקלות.
רוצה מידע נוסף?